分享自身的电商经验

燃烧的冰2023-01-20  97

这几天接近尾声了,也忙的差不多了。分享下电商经验,跟各位站长讨论。

 

赚钱不一定是自己做网站。此话的意思是有现成的平台,何必自己瞎折腾,借船出海才是明智选择。当然如果想做网站,我建议还是放弃国内市场。国内已经这样了,何必还抱着药罐子不放。

 

网站优化做权重,是衡量一个站长是否合格的标准。但是这种技能并非只能用到自己的网站,我的意思很明显了。

 

这些年我的主业一直都是电商,并非是开发。大家还在把各种优化技巧用到网站上的时候,我已经在各大短视频平台和电商平台使用这些优化技巧了,效果还不错。

 

前前后后电商涉足过内衣、农产品、二类医疗器械配件、食品,早就有人说电商是一片红海,那要看什么类目。你去做美妆、女装这些肯定是红海,不过即使是红海,只要你懂得做关键词、懂得引流、会看数据,依然可以挖到钱。因为不管多么大的类目,不可能做到面面俱到,一定都有死角和缺角,你要做的就是弥补他们的不足。

 

说下前段时间新起的一个淘宝C店。这个店是做手工类的食品,而且是有地域性的,属于地方性特产类,我不方便透露太多。

 

在这个行业里,目前还是很乱,搞低价扰乱市场,其实在很多传统行业都乱,没有形成规模和系统化。他们只是做的早,有以前的渠道积累而已。如果你是一个聪明的站长,进入到任何一个实体产业,只要你愿意低下头做事,很快就能做出成绩。

 

2022年做的一个二类医疗器械配件的淘宝C店,8个月做了150多个。2022年11月底我起了这个食品的新店,纯粹的0粉新店。之所以不买店铺,因为买的店铺标签和店铺画像跟你做的不一样。

 

有人说买老店铺好,尤其是那种一钻二钻的店铺。我想说买不买店铺,看不看钻,要看你做哪个类目。至少目前我前前后后起了6、7个店铺了,都是0粉新店。

 

我选择的食品是地域性非常强的,但是我决定把他推广到全国。从一开始的准备,到拍照到拍视频,到发布视频,到产品上架,到客服,我全程接管盯着。因为前期是最重要的,一个项目能不能跑通,全看这个项目前期的各项数据反馈。一旦项目跑通之后,可以放手给手下的人运营管理。

 

11月份做这个产品前,首先自己以客户的角度思考,我是客户最在乎什么?然后又找圈子发了免费试吃,做调查。11月底准备拍照,详情页主图,各种视频,12月初上线。

 

不管做什么产品,我都有一个准则,产品必须好,价格不是我考虑的重点。其次是用户体验和服务必须做到无可挑剔。当然不管你做多好,肯定都会碰到各种挑剔的客户,这是避免不了的,但是这种客户是少数,可以忽略,如果很多这种客户,那要看数据,这些客户多数都会有些地域性,直接限制下单即可。

 

产品上架之后,不要急于开各种推广。要做数据,数据要做的漂亮。数据一个是做给平台算法看,一个是做给客户看。

 

怎么做数据,那就是补单。12月初上线后我就找了一些朋友刷,这种刷不是职业刷单群,那些人刷会把店刷死的,因为有些刷单手已经被平台打标签了,还有一个问题刷单十有八九会被骗。

 

这个新店连续做了6天,每天订单递增。比如上架商品第二天开始,2单,4单,5单,7单,10单,12单,我预计连续做7天,结果做了6天,第7天开始出单了,这个时候我就停止了。然后第7天决定上直通车,开的智能计划,没有开启智能创意,这个千万别开。补单切忌,必须通过分享的形式。

 

如果你很了解你做的这个,直接上标准计划。如果你不确定或者想要跑出高转化的关键词,智能计划是必走的路。

 

前面几天,智能计划每天设置上限50元,后面设置到了100元,再后来设置每天200元。开智能计划一定要每天看一次,哪些词点击多,哪些词转化了,哪些词收藏加购多,跑出来的词跟你做的品相不相符,不相符马上屏蔽。如果不屏蔽,流量智选这个功能,会把你所有的钱都花掉。

 

跑出来的关键词,马上加入到标准计划里,不管跑出多少词,先加到标准计划,然后通过标准计划再过滤。从12月15号开始,每天的下单量逐渐增加。标准计划每天的花销是200元,设置了地域推广,这些地域是从智能计划里过滤出来的。只要控制好地域和时段,用不掉200元。

 

从开始一直遵守焦点法则,聚焦再聚焦。直到12月28号刚阳完,彻底打开了标准计划的全部地域和全时段推广。因为数据跑出来了,店铺通过最初的聚焦推广,得到了数据和权重。之后标准计划的推广费用,直接从200元一天上到1000一天,连续跑5天。后续又开引力魔方,也就是大概在1月4日流水超过1万,6号日流水过2万,直到10号日流水10万+,出爆款直接断货了。整个店铺,我只上了4个链接。

 

从测图,测款,跑关键词,到出爆款,一个月时间,这个期间调价提高3次,几乎超过了天猫旗舰店的价格,但是并没有阻止成为爆款。这个数据,直接拿下了公司里的运营,之前总跟我说大话的运营全部老实了。

 

不要做PDD,我们这些年做的就是抖店,淘宝C店,小红书店,不过小红书店也比较坑。

 

各位站长,如果你是一个有经验的老江湖,会看数据,在哪里都能游刃有余。优化都是一样的逻辑,不要怕那些传统行业。那些几千万到上亿营业额的传统企业,在我看来,只是做的早而已。哪怕他们早已经上了电商,那也是十分差劲。

 

第一,招的运营几乎都很一般,我亲身经历,来应聘的运营,简介都写的很漂亮,做事并不是那么回事,必须得经过一手的调教才行,但是有时候调教好了,就自己出去单干了。

 

第二,那些传统老板除了有钱,他们不懂互联网,不懂电商,不懂优化,这就有我们的机会。

 

第三,即使他们已经做了电商,就像我这个地域性食品,在抖音和淘宝都有大店,而且是天猫旗舰店,月销10万+,就是这种店,我也有信心把流量拉过来。还是那句话,他们的运营十分差劲,他们只是做的早而已。

 

2023年,wellcms 的开发不会停止,因为我这边要上私域电商,通过抖音、小红书,淘宝引流至私域运营。

最后祝各位春节快乐,2023年都发财,欢迎回来报喜讯和讨论。

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